Jo raskere sitat på oljetetningen, jo tidligere vil priskortet lyse opp. Hvis den spesifikke personen som har ansvaret for kundens forretningsprosjekt har et tettere forhold til konkurrenten, kan prisen vår bli avslørt for dem. I dette tilfellet er sannsynligheten for at vi oppnår en avtale med kunden nesten null.
1. Sett bunnlinjen
Hovedpoengprisen refererer til den lavere akseptable prisen som selskapet kan tilby og oppnå sitt gevinstmål, som generelt er formulert av selskapets strategiske lag. Markedsførere må opprettholde denne bunnlinjen, og samtidig, for å bygge et personlig merke, må de også sette sin egen bunnlinjepris. Poenget pris satt av markedsførere kan være litt høyere enn selskapets bunnlinjepris, og etterlater mer forhandlingsplass for kunder, og den spesifikke personen som har ansvaret for kunden vil ha mer følelse av prestasjon. Samtidig føler vi at vår personlige oppriktighet er mer, noe som bidrar til transaksjonen, men vi må ta hensyn til at den bare kan være litt høyere enn den bunnlinje prisen satt av selskapet; Hovedpoenget som er satt av markedsførere kan være litt lavere enn prisen på bunnlinjen på selskapet, og etterlater kundene mer oppriktighet og større sannsynlighet for transaksjon. Men det er verdt å merke seg at prisen for bunnlinjen må brukes på selskapet, og det er det vi kaller et strategisk tilbud om oljetrekk, og å etablere et samarbeidsvillige forhold til kunder er topp prioritet.
2. venter på en mulighet til å rapportere
Med en prispoeng, skal vi ikke skynde oss å sitere oljetetning og ringer og pakning, men finne riktig tidspunkt å vente på sitater for oljetrekk. Formell anførselstilbud: Før det spesifikke prosjektet drives, kan bare referanseprisen rapporteres, ikke det formelle tilbudet om oljetetning; Når det spesifikke prosjektet drives, vil kunden begrense det tilsvarende tidsrommet. Vi bør rapportere innenfor dette området, men ikke før eller etter. Den ene er å unngå prisklekkasje, og den andre er å vurdere lengre tid for å være mer nøyaktig; Etter at det spesifikke prosjektet er operert, kan det rapporteres om kunden, hvis kunden krever et annet tilbud i oljetetningen, og det vil generelt ikke bli gjort noe oljetrekk. For spredte sitat på oljetrekk vil vi vente på muligheter i henhold til stemningen til den spesifikke personen som har ansvaret for kunden.
3. Vær oppmerksom på rettssaken
Tentative sitat på oljetrekk er det markedsførerne våre trenger å mestre. For ukjente kunder kan vi foreslå en pris som ikke er mye forskjellig fra markedsprisen, og deretter observere deres uttrykk for å bedømme sitatet i oljetrekk; For kjente kunder kan vi direkte teste og spørre, for eksempel: "Manager *, hvordan siterer vi ** Yuan denne gangen?" Hvis forholdet er dypt, vil han komme med tilsvarende forslag, og vi vil sitere oljetetning og ringer og pakning i henhold til forslagene deres, og sannsynligheten for transaksjonen vil være høyere; For helt ukjente kunder kan vi teste ved å teste sitat på oljetrekk. For eksempel bemerker vi en setning i sitatet i oljetetningen: "Dette sitatet i oljetrekk er kun som referanse, og sitatet med oljetrekk vil bli gjort separat under den spesifikke operasjonen." I dette tilfellet vil kunden reagere, og vi kan bedømme sitatet av oljetrekk basert på deres reaksjon.
4. Strengtilbud sitat Oil Seal -sitatet må være strengt. Enheter, kontoperioder, betalingsmetoder, etc. er alle faktorer vi vurderer når vi vurderer nivået av oljetrekk -sitat, så vi må være spesielt forsiktige med å skyte oss selv i foten. For eksempel siterte vi det samme produktet til en pris av 30 yuan/kg. Denne prisen er basert på kontant betaling, men vi la ikke merke til at vanlige å avgjøre 30-dagers kontoer eller til og med glemme kontoperioden vil være veldig passiv og til og med forårsake tap for selskapet; For eksempel rapporterte vi det samme produktet til en pris av 50 yuan/stykke (kontoperioden er 30 dager), men vi rapporterte det tilfeldigvis som kontant betaling, noe som fikk kunden til å tenke at prisen ikke har noen fordel og miste muligheten til å handle. I et annet tilfelle, hvis prisen på produktet vi selger svinger sterkt, bør vi være strengere i oljetrekk -sitatet.
